¿Qué es Growth Marketing?

El Growth Marketing: La Ciencia Detrás del Incremento de Ventas

El Growth Marketing es la aplicación del método científico para mejorar las métricas de ventas.

Cuando las empresas alcanzan un nivel de madurez en sus actividades de marketing digital, muchas de estas actividades se vuelven rutinarias y, en la mayoría de los casos, los resultados tienden a disminuir con el tiempo.

El concepto de Growth Marketing es una evolución del término «Growth Hacking», creado en 2010 por el empresario Sean Ellis, mientras buscaba un nombre para una posición en su empresa, cuya misión principal era hacer crecer la base de datos de usuarios de su startup.

Para lograr resultados excepcionales, se requieren acciones fuera de lo común.

La función primordial de un equipo de Growth Marketing es la INNOVACIÓN en el ámbito comercial. Este equipo se dedica a analizar, identificar oportunidades y experimentar para generar ventajas competitivas que incrementen los resultados de ventas.

growth marketing funnel circular

¿Para quién es Growth Marketing?

No es para todas las empresas ni para todas las situaciones

Los conceptos de Growth se perciben muy “sexy”, por lo tanto la gente busca incorporarlos a sus proyectos, sin embargo, para empresas establecidas, un requisito básico es tener los fundamentales de marketing digital bien implementados, estos son:

    • Un sitio web amigable con dispositivos móviles
    • Al menos un año de historia de Google Analytics
    • Métricas históricas de conversión en las 3 etapas básicas del funnel
    • Para empresas B2B o B2C de alto valor, una plataforma de CRM

    ¿Cómo te ayudamos?

    Hemos ayudado empresas a crecer algunos KPIs importantes en 2X, 5X y hasta 10X

    Nuestro trabajo es ayudarte y llevarte de la mano en 3 las 3 etapas del proceso de Growth Marketing:

    Los conceptos de Growth se perciben muy “sexy”, por lo tanto la gente busca incorporarlos a sus proyectos, sin embargo, para empresas establecidas, un requisito básico es tener los fundamentales de marketing digital bien implementados, estos son:

      growth marketing grafica etapas

      1. Analizar y Entender

      Growth Marketing es el proceso de analizar y entender la situación actual a partir de métricas de analítica web y de estudios sobre el comportamiento de los usuarios, con la finalidad de encontrar oportunidades de mejora en el ciclo de venta para un cliente objetivo («buyer’s journey»).

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      2. Identificar

      Con datos provenientes de los análisis y los estudios aplicados, se desarrollan hipótesis sobre posibles oportunidades de mejora.

      Típicamente estas oportunidades van en 2 sentidos:

      Primero, oportunidades que permitan incrementar el “ancho de banda” de nuestro proceso estratégico de generación de demanda y segundo, oportunidades para quitar fricción del «buyer’s journey» con la idea de incrementar las tasas de conversión de leads y así facilitar el cierre de ventas.

      3. Experimentar

      A partir de estas hipótesis, se diseñan y ejecutan experimentos con los cuales se validen dichas oportunidades.

      Es importante que estos experimentos se lleven a cabo en corto tiempo, pero sobre todo, es importante que quienes diseñen y ejecuten estos experimentos puedan garantizar que lo hacen con el conocimiento de las mejores prácticas en la industria y con la experiencia de haber hecho esto antes.

      De lo contrario, se pueden tener conclusiones erróneas y perder oportunidades valiosas

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      A Startups

      les ayudamos a implementar de forma acelerada sus fundamentales y un modelo de «Growth» a la medida

      1. Rollout de tu MVP
      2. Modelo de pruebas aceleradas
      3. Diseño y optimización de UX
      4. Integración acelerada de CRM
      5. Implementación de modelo robusto de analítica
      6. Implementación de dashboards para toma de decisiones
      growth marketing grafica analizar startup

      Estrategias de ÉXITO

      En TM, estamos comprometidos en impulsar el éxito de los negocios online a través de estrategias de Growth Marketing efectivas. A lo largo de nuestra trayectoria, hemos tenido el honor de trabajar con diversos emprendedores y empresas para mejorar su visibilidad en línea y aumentar sus ingresos. Aquí te presentamos algunos de nuestros casos de éxito más destacados

      Sector Medicina Estética

      Mejora de contenidos + Estrategia de growth

      Tráfico multiplicado por 10 y recibe 50% más de leads al mEs 

      gragica clinica

      Contacto

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