No importa cuán bien esté posicionada tu marca o cuán efectiva haya sido la generación de leads
Si no hay un buen cierre de ventas, el trabajo de marketing pierde su valor
Para innovar en el proceso comercial y maximizar el éxito en el cierre de ventas
El equipo de Trino Montesinos trabajamos en tres aspectos clave:
+Capacitación del equipo de ventas
+Incorporación de tecnología digital
+Optimización del proceso comercial
Nuestra solución para lograr un incremento sostenido en el cierre de ventas se basa en gran medida en el potencial de las decisiones basadas en datos, junto con el entendimiento de la psicología y el comportamiento humano.
CRM
Tener una plataforma tecnológica que permita ver el estatus de cada prospecto y cliente en tiempo real, desde cualquier dispositivo móvil, es el sueño de cualquier empresa moderna.
En Trino Motesinos, hemos evolucionado en el uso de plataformas CRM hasta llegar a Hubspot, la mejor opción en la actualidad.
Con Hubspot, alineamos las actividades de marketing con las de ventas, otorgando al proceso comercial una mayor visibilidad. Este es el principio de un proceso robusto que facilita el éxito en el cierre de ventas.
Growth Marketing
Cada vez es más frecuente escuchar términos como “Growth Hacking” o “Chief Growth Officer”. En el mundo de las startups, especialmente en Silicon Valley, hace unos años se popularizó hablar de crecimiento en lugar de ventas.
No obstante, a diferencia del concepto de hacking, el Growth Marketing no es otra cosa que marketing basado en datos, también conocido como data-driven marketing, aplicado en el proceso estratégico de generación de demanda.